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药神夫妇从红药水到万亿市值的惊世逆袭 [复制链接]

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夫妻二人各自掌握一家上市公司,巅峰时两家公司市值逼近1万亿。

这对“神雕侠侣”中的杨过叫孙飘扬,他执掌着中国最大的民营医药集团,被誉为“中国药王”。

妻子钟慧娟掌管下的翰森制药,一度是港股市值最大的医药公司。他们是谁?他们到底做对了什么?

他们财富大冒险的起点始于一场临危受命。

年,时年32岁的孙飘扬被任命为江苏连云港制药厂厂长。

在这里工作了八年的他深知自己要面对的是什么,这是一家没有品牌、也没有技术,只会生产红药水、紫药水和片剂的低端制药厂,留给他的只有8万元资金和多号嗷嗷待哺的职工。

都穷成这样了,原本的发展路径肯定是错的。所以要从产品结构突围,摆脱第一附加值和低技术门槛的代加工产品,转而进军有一定技术门槛的仿制药,也就是专利保护到期的创新药。

孙飘扬看中的第一个产品是抗癌针剂VP16,但连云港制药厂并没有生产针剂的能力,不过孙飘扬灵机一动,虽然我不能生产针剂,但可以制成胶囊,还更方便患者使用,应该也有很大的市场潜力。

结果没让孙飘扬失望,连云港制药厂年推出的VP16软胶囊一炮而红,当年的营收就达到了万元。

而他的野心才刚刚开始,次年他就斥资万元,没错,就是刚赚的那万,买下了中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。

幸运女神再一次眷顾了他。三年后,新药不仅在国内大获成功,还通过了美国食品药监局的认证。

因为市面上没有有效的竞争对手,连云港制药厂也由此开始成为国内抗癌药领域的领军企业。

与此同时,孙飘扬还在到年之间主导开发了20多个药品,其中有5个被评为国家级重点产品,连云港制药厂的销售额也因此在年突破亿元大关。

用6年的时间魔改一家即将倒闭的公司已经够离谱了,但这并不是他的上限。

眼看自己的商业逻辑和胆识一次次被市场验证,他知道国企公司自己是不能控股的。

于是在年,孙飘扬给自己留了一个后手,成立了一家叫豪森药业的公司,让自己的妻子钟慧娟代为打理,也开始做起了仿制药的生意。

在电影《我不是药神》中,瑞士进口的格列宁售价高达3.7万元一瓶,但豪森生产的仿制药医保价格售价只需要元。

尽管靠仿制药取得了前所未有的成功,但身为医药专业科班出身的孙飘扬心有不甘,他想做属于自己的创新药。

年,连云港制药厂改制,更名为“恒瑞医药”,三年后完成上市,又募集到的4.8亿在上海建立了研发中心,开始正式进军创新药领域。

但是一款创新药的上市往往需要付出10年时间、10亿美金也只有10%的成功率。于是,孙飘扬制定了恒瑞医药未来十年维持高增长的双轮驱动模式。

首先,仿制药要做好做精是有绝招的。他会在被仿药品专利还有五年到期时提前动手,方便自己的仿制药快速占领市场。

还有,他只做那些有技术门槛,一般公司仿制不出来的药品,有可能的话,在仿制药的基础上加以创新,研发出更有效的新一代产品。

其次,要想马儿跑,就要喂足草。恒瑞医药每年还拿出近30%的营收支出销售费用,打造了一支遍布全国市场的销售铁军。

在仿制药和销售双轮驱动下,恒瑞医药的业绩开始大爆发,年营收来到了37.4亿。

在丰厚利润的哺育下,恒瑞的自研创新药终于开始崭露头角。

年6月,恒瑞医药历时14年研发的艾瑞昔布获批上市,成为中国制药工业从仿制走向创新的标志。

年,恒瑞医药历时10年研发的艾坦成功上市,是全球第一款被证实有效的用于胃癌治疗的小分子靶向药。

之后,恒瑞医药几乎每一年都会有科技转化,从年开始,恒瑞医药就已经形成上市一批、临床一批、开发一批的发展循环。

与恒瑞医药业务双轨并行相似,孙飘扬家族的财富通道也在双轨并行。

年,恒瑞医药完成了管理层收购改革,自那时起,孙飘扬成为了恒瑞医药真正的掌门人和实际控制人。

年,孙飘扬的妻子钟慧娟的“豪森制药”改名“翰森制药”,成功在港股上市。

钟慧娟成为了国内医药行业的女首富的同时,孙飘扬家族也登上了江苏首富的宝座。

三年后的年,恒瑞医药市值更是直接挺进了亿大关。这是中国药神的巅峰时刻。

然而,随着医药集采和医疗反腐的大棒挥下,恒瑞医药双轮驱动中的销售铁军开始面临严峻的挑战。

退休仅一年半的孙飘扬被迫再次挂帅,这次他选择加码创新,近几年的研发投入更是每年维持在60亿元以上,把创新药的研发项目拉升到了个,全球排名第八。

显然,这是属于题海战术了。今年恒瑞净利润已经重回正增长。

孙飘扬夫妇的成功自然是时代的回馈,因为解决了老百姓有药吃而起飞,因为自研药的崛起而腾飞。

每一个光鲜亮丽的成功背后,都是时代与拼搏的交响曲。

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